Le contexte et le brief
Le GAIM est un groupement d’achats en imagerie médicale : il négocie pour ses adhérents radiologues des équipements et des consommables. Son site présente le catalogue par modalité (IRM, scanner, radiographie, échographie, cone beam), un espace adhérent, des pages finance et CSE, ainsi que des bandeaux d’offres.
La mission nous a été confiée sur la durée et couvre plusieurs métiers : le référencement, l’intégration des produits, l’optimisation des pages produits, la visibilité sur Google Shopping, les campagnes Google Ads et la génération de demandes de contact.
Les objectifs fixés avec le client
- Gagner en trafic qualifié, c’est-à-dire des radiologues et responsables d’achats, pas du volume anonyme.
- Optimiser chaque fiche produit pour qu’elle réponde aux recherches des acheteurs.
- Rendre les produits visibles dans Google Shopping et dans les résultats enrichis.
- Lancer des campagnes Google Ads tournées vers la demande de contact.
- Générer des leads : demandes d’adhésion, de devis et de rendez-vous commerciaux.
Notre analyse : un catalogue technique pour des acheteurs avertis
Les acheteurs d’équipements d’imagerie savent ce qu’ils cherchent : une marque, un modèle, une caractéristique. Les recherches sont peu nombreuses mais très qualifiées. L’enjeu n’est donc pas d’attirer un public large, mais d’être présent, avec une fiche claire, sur chaque requête d’achat précise.
L’audit a relevé des fiches inégales : titres peu explicites, descriptions trop courtes, caractéristiques noyées dans le texte, peu de liens entre produits proches. Nous avons classé les produits par priorité commerciale pour savoir par où commencer.
La production : fiches, flux produits et campagnes
Intégration et optimisation des produits
Chaque fiche suit une trame fixe : un titre précis (marque, modèle, usage), une description rédigée pour l’acheteur, les caractéristiques techniques sous forme de liste, des images nettes et des produits associés. Nous avons ajouté les données structurées de produit pour aider Google à comprendre chaque fiche.
Visibilité dans Google Shopping
Les fiches produits peuvent apparaître avec image et caractéristiques dans les résultats de Google. Cela passe par un flux de produits propre, transmis via Google Merchant Center. Le travail sur le flux a eu un bénéfice direct sur le site : il a forcé l’homogénéité des intitulés et des attributs.
Campagnes Google Ads et génération de leads
Les campagnes Google Ads ciblent des requêtes d’achat précises, avec des annonces rédigées pour chaque modalité et des pages d’atterrissage adaptées. Chaque formulaire et chaque appel sont suivis comme un objectif, ce qui permet de savoir quelles requêtes amènent de vraies demandes.
Ce dispositif réunit nos offres de référencement naturel et de référencement payant, sur un site que nous avons aussi développé (création de site web).
Les ajustements en continu
Un projet de ce type s’ajuste chaque mois. Les premières campagnes ont montré que certaines requêtes très larges coûtaient cher sans amener de demandes : nous les avons exclues et recentré le budget sur les requêtes précises. Côté fiches, plusieurs titres ont été reformulés après lecture des requêtes réelles dans la Search Console. Les bandeaux d’offres ont été simplifiés pour que le client les change seul.
Un catalogue réservé aux adhérents : comment générer des leads
Le catalogue complet est réservé aux adhérents. Il reste donc à convaincre les non-adhérents, avec des pages publiques qui présentent les gammes, le fonctionnement du groupement et un formulaire de demande d’adhésion ou de devis. Ces pages servent d’atterrissage aux campagnes et au SEO, tandis que l’espace adhérent reste un espace privé.
Objectifs atteints
| Objectif | Ce qui a été mis en place | Où l’on en est |
|---|---|---|
| Fiches produits optimisées | Trame fixe, données structurées, maillage | Déploiement par priorité |
| Visibilité Google Shopping | Flux produits propre via Merchant Center | En place |
| Trafic qualifié | SEO et campagnes Google Ads | Suivi mensuel |
| Génération de leads | Pages publiques, formulaires suivis | En place |
Ce que nous retenons
Sur un catalogue spécialisé, la qualité des fiches fait le SEO, le flux produit et les annonces à la fois : c’est le même travail d’organisation de l’information. Nous avons transposé cette méthode à Cam Parts France, avec des volumes bien plus grands. Pour un projet de catalogue ou de campagne, rendez-vous sur la page contact.
Le résultat en ligne
Découvrez le site de GAIM (Legaim) tel qu'il est aujourd'hui.
